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一場特殊的“售樓記”

來源:本站原創?作者:張華元??時間:2020-01-02?【字體:??

“這個小區周邊的教育、交通如何規劃的?”“容積率是多少啊?”參加工作6個月的營銷部見習生余昕陽,近日經歷了一場特殊的“售樓記”:在二十五局房地產公司舉辦的一次模擬營銷活動上,作為青島·金色藍庭項目的參賽代表,他結結實實的體驗了一把“銷售經理”,而他的客戶們也很特殊,是由20多名同事扮演的“購房客戶”。他的任務是向“客戶們”介紹樓盤概況及在售商品情況,挖掘意向客戶,并爭取簽約。

應對著“客戶們”提出的“商鋪預期客流量、周邊區位優勢、多久才能回收成本、對比其他商業樓盤的優勢是什么”等等問題,這個年輕的“余經理”在沉著應對之余也著實有些緊張。

此次模擬活動,以營銷實戰演練為目的,來自營銷部的工作人員作為參賽者,對來訪客戶進行現場推銷,考驗他們的營銷實戰技能,以意向客戶挖掘數量為評比依據一較高下;而現場其他工作人員既扮演著潛在客戶,同時也是考官。面對著“考官”們提出的各種各樣的問題,參賽者要及時作出解答,并對他們的購買意向“循循善誘”。這既是營銷人員相互之間臨場反應能力和語言溝通能力的較量,同時也是對其他工作人員關于項目營銷工作了解度和參與度的考驗,對提升全員營銷技能大有裨益。

“這次特殊的體驗,讓我發現了一些自己在平時工作中注意不到的細節問題,而且這些往往是客戶比較關注的,此次模擬演練讓我對今后的工作目標有了一定的方向。”“小余經理”在活動之后好好地總結了一把。

據悉,該公司為增強全員營銷意識、提高職工營銷技能,先后多次組織了專題講座、模擬營銷、技能培訓等活動,全方位、多角度地幫助營銷團隊提升整體素質能力,夯實了房地產營銷業務板塊能力。而“小余經理”所在的青島·金色藍庭項目目前也已順利完成2#樓6-9層、3#及4#整棟辦公樓網簽工作。


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